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竹制品参展商怎样“卖”自己

http://zl.bamboo18.com/ 2012年02月02日08:43 中国竹制品网
生意社2012年02月02日讯

  精选产品展出特色

  对于竹制品企业来说,首先要明确参展的目的是为了让自己的产品和品牌获得更多人的关注。为了能吸引别人的眼球,我们就必须把自己有特色的产品展示出来,让人们在惊叹声中对产品、企业留下良好的印象!除了精选展品,我们对展品的放置也有一定的要求:这些展品要区别对待、主次分明,在展示方式、衬色选择、照明质量和艺术手法上,也应有所区别,而不能是千篇一律的形式。

  展台设计一目了然

  竹制品博览会大小企业有多达三四百家,在如此众多的企业中,小的展台很容易被淹没,而竹制品类目中有很多细而小的产品,如何不让自己的光芒被别人收走?我们就要做好展位设计。展位设计的原则是:有人走过展位时,只要五秒钟就知道公司在卖什么,以及他们需不需要这个产品。展台设计的小技巧:为使展位“亮”起来,可采用灯箱式结构;展厅环境可采用整体照片和局部照片相结合的方式;空间界面和展示通道宜选白色或浅亮色;在展位造型设计上采用小尺度;减少展示道具的数量;展品摆放造型要简洁和整体性强;不用或少用装饰纹样;精选展品,选最典型最具代表性的。

  确定目标发掘客户

  避免浪费时间在没有真的要买东西的人身上。在展位负责的员工不要说,要听!省略闲聊,直接询问问题,找出对方为何来到展场、在公司中的职务,以及产品是否对对方有帮助。如果发现不是理想的潜在顾客,尽快结束谈话。

  善用赠品粘住客户

  低质量的赠品起不了作用,特别精心准备的赠品又成本太高。参展的竹制品公司可以找到中间点,赠品不要太过廉价,在自己的产品中选部分精致一点的作为礼品。份数不用准备太多。在跟某个潜在顾客谈完后再送出赠品,而不是站在摊位旁边,每个路过的人都随手发一个。

  展后及时联络

  跟对产品显现出高度兴趣的人联络。参展只是卖产品的第一步,产业展一结束,应该立刻整理在现场拿到的名片,对于很可能买产品的人,寄出针对他们需求量身定做的资料袋。如果预算允许,可以再加上一份小礼物。

  追踪成效后续宣传

  统计公司因此获得多少顾客、带进多少营收等。比较不同年度、不同展览活动的投资报酬率。如果每年有好几个展,而公司的资源有限,则要进行挑选。例如,希望扩展至某个地区,就参加该地区的展览;如果公司产品只适合某些顾客,则越专业的产业大展越好。

  竹制品参展商在做好这些细节的同时,要主要保持好持续的宣传攻势,在展前展中展后,加强与展会当地媒介、企业所在地媒介、行业媒介做好宣传互动,那么就一定可以在展会上取得好成绩!源自上海竹博会-张忠超

文章关键词: 行业分析
参考链接: 生意社